MRR
O que é MRR?
MRR (Monthly Recurring Revenue) é a receita recorrente mensal previsível de uma empresa SaaS. Soma todas as assinaturas ativas normalizadas para o valor mensal — indicador central para acompanhar crescimento, negociar crédito e valuation de negócios por assinatura.
Resumo rápido
- Categoria
- Financeiro
- Também conhecido como
- Monthly Recurring Revenue, receita recorrente mensal
- Aplicação principal
- SaaS para PMEs brasileiras
Definição completa
MRR representa a receita mensal contratada e previsível. Divide-se em new MRR (novos clientes), expansion MRR (upgrades), churn MRR (cancelamentos) e contraction MRR (downgrades). A soma líquida (net new MRR) é o principal termômetro do crescimento.
Como funciona
Some o valor mensal de cada assinatura ativa. Planos anuais entram divididos por 12. Ferramentas de billing como Stripe, Vindi e Iugu calculam automaticamente. Dashboards no ChartMogul ou Baremetrics decompõem por segmento.
Por que isso é importante
MRR é a métrica mais importante de uma empresa por assinatura. Cresce composto e permite prever receita com precisão.
Principais vantagens
- •Previsibilidade de receita
- •Base para valuation e captação de investimento
- •Facilita planejamento financeiro
Curiosidades
- SaaS unicórnios costumam crescer MRR de 10% a 15% ao mês nos primeiros anos
Perguntas frequentes (FAQ)
- MRR é a receita recorrente mensal; ARR é o mesmo indicador anualizado (MRR × 12).
As pessoas também perguntam
Qual o churn considerado saudável em SaaS?
Para PMEs B2B, abaixo de 5% ao mês; para SaaS enterprise, abaixo de 1% ao mês.
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Ticket médio é o valor de uma compra; LTV é o valor total ao longo de todo o relacionamento.
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De 3 a 7 KPIs principais no nível estratégico. Cada área pode ter KPIs operacionais adicionais.
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Referências e leitura recomendada
- • Sashko.Pro — reviews e comparativos independentes de SaaS para PMEs.
- • Documentação oficial dos principais fornecedores citados no verbete.
- • Melhores práticas de mercado observadas em estudos de caso brasileiros.